ABSTRAK
Tesis ini meneliti perbandingan penggunaan strategi Persuasi ComplianceGaining dan kepatuhan dalam wawancara pemeriksaan yang dilakukan olehpemeriksa di BPK RI. Dari lima strategi Compliance Gaining tersebut, akandianalisa apakah terdapat perbedaan ketika digunakan oleh pemeriksa untukmeperoleh kepatuhan dalam wawancara pemeriksaan dan apakah terdapatperbedaan tingkat kepatuhan yang diperoleh oleh pemeriksa ketika menggunakankelima strategi tersebut dalam wawancara pemeriksaan, dengan menggunakan ujiOne Way Anova. Pengumpulan data dilakukan terhadap 100 orang pemeriksa diBPK RI dengan menggunakan kuesioner skala Likert. Hasil penelitianmenunjukkan bahwa terdapat perbedaan antara kelima strategi ComplianceGaining yaitu strategi rewarding, punishing, expertise, impersonal commitments,dan strategi personal commitments. Strategi yang paling sering digunakan olehauditor BPK RI dalam melakukan wawancara pemeriksaan adalah strategipersonal commitments. Tidak terdapat perbedaan tingkat kepatuhan dalamwawancara pemeriksaan jika menggunakan strategi Compliance Gaining. Strategirewarding, punishing, expertise, impersonal commitments, dan personalcommitments memberikan tingkat kepatuhan yang sama ketika digunakan dalamwawancara pemeriksaan

---

ABSTRACT
This thesis examined The Comparison using Compliance GainingPersuasion Strategy and the Compliance of Audit Interview done by the auditorsof BPK RI. From the five Compliance Gaining Strategy, would be analyzedwhether there are difference when used by auditors for compliance in an auditinterview and whether there are difference in the level of compliance obtained bythe auditors when using this five strategy in an audit interview, using One WayAnova analysis. Data collection carried out on 100 auditors of BPK RI by usingLikert Scale questionaire. The result showed that there were differences betweenthe five strategies Compliance Gaining the strategy rewarding, punishing,expertise, impersonal commitments, and personal commitments. Strategy mostcommonly used by the auditors of BPK RI is personal commitments strategy.There is no difference in the level of compliance in the audit interview if usingCompliance Gaining strategy. Strategy rewarding, punishing, expertise,impersonal commitments, and personal commitments provide the same level ofcompliance when used in the audit interview