ABSTRAK
Perolehan proyek penting bagi kelangsungan industri jasa konstruksi. Estimatoradalah fungsi penting pada perusahaan engineering/konstruksi. Kompetensiestimator dihadapkan dengan bagaimana keterampilan, pengetahuan dan perilakudari fungsi estimator tersebut. Tujuan penelitian untuk menganalisa pengaruhkompetensi estimator berdasarkan tiga aspek : knowledge, skill dan personalattributes terhadap perolehan proyek dan kinerja hasil usaha (omset kontrak) padasalah satu perusahaan kontraktor BUMN. Penelitian ini menggunakan metodeanalisa regresi linier berganda yang kemudian dilakukan analisa korelasiSpearman dan analisa faktor untuk mendapatkan gap analysis kompetensidominan terhadap kompetensi estimator pada PT.XYZ, yang selanjutnyadilakukan validitas akhir untuk proses pengembangan dengan respon pembuatanmodul pelatihan

---

ABSTRACT
Acquisition project paramount for the construction services industry. Estimator isimportant function in the company's engineering/construction. Competenceestimator faced with how the skills, knowledge and behavior of the estimatorfunction. The research objective to analyze the effect of competence estimatorbased on three aspects: knowledge, skill and personal attributes for the projectacquisition and performance results (turnover contract) on one of BUMNconstruction company. This study uses multiple linear regression analysis,Spearman correlation analysis and factor analysis to obtain a dominantcompetency gap analysis on the competence estimator PT.XYZ, and then make anend to the validity of the development process with response training modulemanufacturing.;