ABSTRAK
Krisis ekonomi yang terjadi di Indonesia sejak bulan Agustus 1997, membuatlumpuhnya roda perekonomian Indonesia. Salah satu jalan menghadapinya adalah denganberusaha meningkatkan pemasukan dari luar. Proyek gas alam cair (LNG) merupakansalah satu primadona untuk menarik investasi dari luar dan juga meningkatkan ekspor.Indonesia pada saat ini merupakan salah satu penyalur LNG di dunia, dari dua lapangangas yang ada. Bagaimana posisi Indonesia di pasar LNG dan perkiraan untuk masa yang akandatang. bagaimana cara meningkatkan kemampuan untuk tetap berada di pasar LNG, carauntuk tetap menjadi pemimpin pasar, menghindari penurunan penjualan LNG, negaramana saja yang menjadi pesaing utama Indonesia pada saat ini, strategi utama apa yangharus dilakukan untuk memenangkan persaingan serta apa pengaruh perubahan suhupolitik dan ekonomi yang terjadi di Asia terhadap pasar LNG merupakan permasalahanpermasalahan yang berusaha dipecahkan. Kontrak penjualan LNG Indonesia yang ada akan mulai berkurang jumlahnya ditahun 2003. Pada saat inilah terdapat kesempatan bagi Indonesia untuk memperpanjangkontrak atau membuat kontrak penjualan baru bagi proyek Indonesia Timur, yangmerupakan proyek LNG Indonesia pada saat ini. Pesaing baru merupakan ancaman yang cukup serius, terutama dengan semakinterbukanya pasar dan banyaknya temuan cadangan baru yang mengakibatkanpertumbuhan pasokan LNG Asia lebih besar dari permintaan. Pesaing utama yangdihadapi Indonesia saat ini adalah Australia dan Malaysia. Perkiraan akan permintaan LNG sebagai bahan bakar untuk pembangkit tenagalistrik dunia akan semakin meningkat. Faktor yang rnenyebabkannya (H. Baharuddin,1997) antara lain adanya kepedulian lingkungan hidup, keadaan ekonomi danmeningkatnya permintaan tenaga listrik. Total perkiraan peningkatan permintaan yangakan terjadi sebesar 23 mtpa di Asia pada tahun 2005. Total perkiraan penambahan pasokan ke Asia yang didapat dari Australia,Indonesia, Malaysia, Qatar dan Yaman paling tidak sekitar 35,2 mtpa. Jumlah ini belumtermasuk dengan kemungkinan penambahan pengolahan LNG yang dapat terjadi di tiaptiap negara ataupun kemungkinan ditemukannya cadangan gas alam baru. Dalam melakukan perumusan strategi, setiap masukan yang didapat berasal darianalisa lingkungan luar dan Iingkungan dalam. Seluruh kemungkinan strategi yang adapada dasarnya dapat dibagi menjadi 4 kelompok besar berdasarkan kesarnaan sifatnyayaitu : strategi cost leadership, strategi integrasi, strategi pemasaran dan strategi waktupengembangan proyek. Strategi yang akan dipilih diharapkan dapat memanfaatkan kesempatan yangtimbul, mengurangi ancaman yang ada, menggunakan kekuatan secara maksimum danmemperkecil keterbatasan yang dimiliki.