ABSTRAK
Tulisan ini merupakan suatu studi yang berupa laporan tentang kegiatanpemasaran suatu Badan Usaha Milik Negara yang bergerak di bidang usaha industriyaitu PT (Persero) Indofarma. Pemilihan topik mengenai kegiatan pemasaran perusahaan ini dilatarbelakangioleh pengamatan penulis secara global atas potensi produk perusahaan dan posisiyang cukup baik sebagai salah satu Badan Usaha Milik Negara. Perusahaan inimemiliki peluang untuk mengembangkan jaringan dan memperkenalkan produknyanamun peluang tersebut tidak dimanfaatkan secara optimal. Studi semacam ini Iayakdibuat mengingat investasi negara untuk perusahaan ini cukup besar dan perusahaanmemiliki potensi untuk terus berkembang bahkan memposisikan dirinya sebagai suatuduta negara. Hal tersebut juga didukung oleh inovasi-inovasi yang terus dilakukannamun sayangnya tidak dibarengi dengan metode penyebaran produk yang sesuaipada pengguna produknya sekalipun peluang yang ada cukup besar. lronisnyamasalah biaya selalu menjadi kambing hitam sekalipun keuntungan selalu meningkat. Ruang Iingkup studi ini terbatas pada Iingkungan manajemen PT (Persero)indofarma melalui metode pengumpulan data dan wawancara dengan pihak-pihakyang berwenang. Hasl pengumpulan data dan wawancara dimaksud dìanalogikan kedalam teori-teori yang telah dipilih. Permasalahan yang nampak jelas bagi penulis adalah belum terwujudnyaperusahaan menjadi Marketing Organization seperti diinginkan oleh orang nomorSatu di perusahaan ini. Ini terjadi nampaknya karena faktor konsentrasi perusahaanyang Iebìh besar pada inovasi produk dan adanya kemungkinan muncul kekhawatirandari perusahaan untuk mengalokasi dana pemasaran yang Iebih besar. Ada jugamasalah belum Optimalnya manajemen dalam memilih bentuk pemasaran baik dalamberiklan, memilih saluran distribusi maupun menentukan sasaran pasarnya. Dari temuan yang ada penulis mencoba untuk memberikan masukan agarperusahaan lebih cermat dalam menentukan cara pemasaran yang meliputi 4 halmendasar seperti pendapat Kotler (product, place, price and promotion), perusahaanhendaknya membuat produk agar lebih variatif sehingga dapat memberikan variasiharga sehingga dapat mendukung penempatan lokasi pemasaran dan proses promosiIebih terarah. Namun demikian studi ini tidak lepas dari kelemahan-kelemahan khususnyapada penelitian lapangan yang tidak ditakukan penulis karena keterbatasan waktu danluasnya objek pemasaran. Penelitian lapangan dilakukan hanya secara umum melaluimedia atau tempat produk perusahaan ini dijual.