ABSTRAK
Bank X merupakan bank ex-LKBB yang sebelumnya hanya berhubungan dengannasabah korporasi. Setelah merubah jenis usahanya menjadi bank sesuai dengantuntutan UU Perbankan No: 7 tahun 1992 maka Bank X harus mengikuti semuaKetentuan Perbankan yang berlaku termasuk ketentuan mengenai jumahminimum kredit usaha kecil yang harus disalurkan oleh Bank X. Ketentuanmengenai kredit usaha kecil tersebut menimbulkan kesulitan Bank X dalammemenuhi minimum KUK yang dipersyaratkan. Sejak menjadi bank sampaidengan akhir Desember 1996 Bank X belum pernah mencapai ketentuanminimum yang berlaku. Pada posisi 31/12/96 persentase KUK terhadap kreditdalam rupiah baru mencapai 6,5%, dan jumlah tersebut lebih dari separonyamerupakan pembelian SBPU dari bank lain. Dari analsa SWOT diketahui bahwa posisi Bank X terletak di kuadran dimana?Strength? dominan dibandingkan ?Weakness? dan ?Threats? dominandibandíngkan ?Opportunity?. Dengan kondisi tersebut maka Bank X dapat melakukan penguatan di bagianinternal untuk mengatasi ancaman yang ada dan meraih kesempatan yangtersedia. Hal tersebut dapat dilakukan dengan meningkatkan kualitas SDM dalammengelola KUK, mengembangkan jaringan dengan membuka cabang, ataumerger dengan bank yang sudah mempunyai jaringan yang luas, sertamemanfaatkan teknologi yang cocok untuk retail. Pemilihan alternatif ini dapatdilakukan dengan konsekuensi timbulnya biaya besar dan dan membutuhkanwaktu yang cukup lama. Alternatif yang lain adalah dengan melaksanakan ?Strategi Penyesuaian? denganketentuan yang ada, mengingat di kuadran tersebut menurut Grand StrategyCusters Bank X dapat melakukan joint venture atau aliansi strategis. Aliansistrategis dapat dilakukan dengan BPR atau multi finance, sebagai agen merekadan menyalurkan KUK. Dalam menangkap ?Peluang? dengan tumbuh pesatnyapenjualan sepeda motor yang banyak dibiayai oleh multi finance, maka Bank Xdapat menawarkan sindikasi KUK untuk membiayai multi finance. Mengingatbanyak bank yang belum dapat memenuhi minimum KUK nya maka kemungkinanbesar banyak bank sebagai partisipan yang berminat.