ABSTRAKAnggaran yang disediakan pemerintah untuk penyelenggaraan pelatihan diBLK Padang hanya mampu mengisi sekitar 36,15 persen dan kapasitas pelatihanyang berjumlah 1.280 orang per tahun. Keadaan ini telah menyebabkan sejumlahsarana dan fasilitas yang ada tidak terdayagunakan secara maksimal. Usaha BLKuntuk memenuhi kapasitas yang tidak terisi (63,85persen) melalui kegiatanpendayagunaan fasilitas pelatihan (non reguler) rata-rata per tahun hanyalahsebesar 35,27 persen. Sementara itu target penerimaan BLK dalam rupiah yangditetapkan pemerintah rata-rata untuk tiga tahun terakhir berkisar 64,21 persen pertahun. Angka ini lebih didominasi oleh penerimaan dan sektor penyewaan gedungdan asrama.Rendahnya tingkat pendayagunaan fasilitas pelatihan tidak terlepas danicontribusi kinerja pemasaran dan clukungan organisasi BLK. Sementara iti kekuataninternal yang dimiliki BLK seperti gedung, perangkat lunak dan perangkat keras,dukungan biaya rutin dan peinbangunan dan pemerintah, SDM seluruhnya berstatuspegawai negeni, adanya akses kekuatan yang sangat mendukung dalam bentukPeraturan Pemerintah, adalah menipakan modal dasar yang sangat potensi biladikelola secan profesional. Disisi lain lingkungan organisasi (BLK) terdiri dari duniausaba, pendidikan tinggi, instansi pemenintah dan swasta serta masyarakat umum,merupakan peluang pasar yang dapat climanfaatkan BLK melalui kemitraan yangsating menguntungkan, sebagai upaya BLK dalam meningkatkan pelayanan yangseluas-luasnya dan sekaligus sebagai sumber pemasukan keuangan kas negaramelalui program pendayagunaan fasilitas pelatihan ELK. Kebijakan reformasidibidang pelatihan meughendaki agar ELK dikelola dan dikembangkan sebagaikegiatan bisnis yang berorientasi pada kebutuhan pasar. Kebijakan tersebutmengisyaratkan bahwa pemasaran merupakan salah satu titik sentral dalam kegiatanoperasional BLK, sehingga diperlukan manajemen profesional berwawasan bisnisyang mazupu membaca peluang dan perubahan pasar untuk dimanfaatkan sebagalsegmen pasar pendayagunaan fasilitas pelatihan melalui kemitraan usaha denganBLK Padang.