ABSTRAK
Industri perbankan di Indonesia mernpakan salah satu industri yang merniliki tingkat persaingan yang sangat ketat dengan banyak pelaku industri. Dalam perkembangannya, Indonesia pemah memiliki sampai 240 buah bank yang beroperasi. Lalu dengan adanya krisis ekonomi, jumlah bankterus menyusut hingga menjadi 145 bank pada bulan Desember 2001. Dan diperkirakan jumlah bank di Indonesia akan terns menyusut, dan hanya bank yang menerapkan strategi bersaing tepat yang dapat bertahan dalam persaingan tersebut.Salah satu pelaku dalam industri perbankan di Indonesia adalah BankAB Cabang Jakarta. Dalam menjalankan usahanya, Bank AB Cabang Jakarta melaksanakan strategi diferensiasi fokus. Bankini membidik segmen nasabah khusus, yaitu korporasi Jepang di Indonesia dan organisasi/ perorangan yang memiliki hubungan dengan korporasi Jepang di Indonesia. Pemilihan segmen nasabah yang khusus ini dilakukan oleh Bank AB Cabang Jakarta setelah mempertimbangkan sumber daya dan kompetensi inti yang dirnilikinya.Bank ini mernpakan cabang dari Bank AB yang berpusat di Tokyo, dan mernpakan satu-satunya bank Jepang yang memiliki status sebagai Bank Asing di Indonesia. Selain Bank AB CabangJakarta, masih terdapat empat bank lain yang berafiliasi dengan bank di Jepang. Akan tetapi,keempat bank Jepang tersebut mernpakan bank campuran Indomsia - Jepang, dan tidak memilikistatus sebagai Bank Asing.Selain itu Bank AB Cabang Jakarta merupakan salah satu bank Jepang yang memiliki sejarah yangpanjang di fudonesia. Keberadaan Ban..lc AB Cabang Jakarta di fudonesia telah dimulai sejakIndonesia masih berada di bawah kependudukan Kerajaan Belanda. Sedangkan sebagian besarbank epang lainnya baru didirikan di fudonesia setelah diperkenalkannya PAKTO 88. Hal ini jugayang menyebabkan sebagian besar bank Jepang di Indonesia belum dapat memperluas jaringandomestiknya. Sedangkan Bank AB Cabang Jakarta pada saat ini telah berhasil mengembangkanjaringan domestiknya dengan dua sub-cabang dan satu service point.Mencermati perkembangan persaingan perbankan yang semakin ketat, maka fokus studi padaKarya Akhir ini adalah menganalisa strategi bersaing yang dilaksanakan oleh Bank AB CabangJakarta. Lalu berdasarkan keunggulan, kemampuan dan faktor-faktor yang dimiliki, Karya Akhirini juga mengusulkan strategi bersaing altematif yang dapat menjadikan Bank AB Cabang Jakartasebagai strategic business unit bagi Bank AB.Dari hasil penelitian Karya Akhir ini menggambarkan dalam kondisi persaingan antar bank yangketat, penerapan strategi diferensiasi fokus yang ditunjang oleh kompetensi inti yang unik telahmenyelamatkan Bank AB Cabang Jakarta dari krisis ekonomi di Indonesia, bahkan menempatkanbank ini sebagai pemimpin pada segmen pasar yang dibidiknya. Dengan memperhatikankeunggulan kompetitif yang dimiliki maka sebaiknya Bank AB Cabang Jakarta meneruskanstrategi diferensiasi fokus yang dilaksanakannya.Akan tetapi posisi puncak yang telah dicapai bukanlah suatu yang abadi. Untuk dapat mempertahankan posisi dan kinelja yang baik, maka Bank AB Cabang Jakarta harus melakukan inovasi dalam menerapkan strategi bersaingnya. Dari berbagai pilihan yang ada, strategi altematifyang dapat dilakukan adalah dengan memperluas jaringan domestik, dengan tetap memusatkanpelayanan pada segmen pasar yang sama yaitu korporasi J epang di Indonesia serta organisasi/perorangan yang merniliki hubungan dengannya. Dan melihat potensi pasar yang dimiliki, dankondisi persaingan yang ada, Bank AB Cabang Jakarta dapat mernilih Batam sebagai daerah tujuanpengembangan jaringan domestik.