Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"Indonesia secara geografis dilalui garis khatulistiwa, sehingga Indonesia menjadi negara yang menerima sinar matahari secara kontinu dan merata. Setidaknya sebanyak 60% panas dari sinar matahari memasuki bangunan gedung melalui atap. Kondisi tersebut menyebabkan ketidaknyamanan penghuni, peningkatan cooling load, dan peningkatan emisi karbon yang dihasilkan oleh bangunan. Konservasi energi termal dari sinar matahari dapat dijadikan solusi tepat untuk mengatasi permasalahan tersebut. Energi termal yang berhasil dikonservasi dapat dialokasikan untuk aplikasi pemanasan tepat guna, seperti solar water heater. Penelitian ini menggunakan Closed Loop Pulsating Heat Pipe (CLPHP) sebagai heat exchanger pada sistem solar water heater. Closed Loop Pulsating Heat Pipe (CLPHP)  akan menyerap panas yang diterima atap bangunan. Fluida kerja di dalam Closed Loop Pulsating Heat Pipe (CLPHP)  akan bergerak ke bagian condenser dengan bantuan gaya gravitasi, dan memindahkan jumlah panas tersebut untuk memanaskan air. Eksperimen ini akan menggunakan fluida kerja De-Ionized (DI) Water. Filling ratio dengan variasi 40%, 50%, 60%, 70%, dan 80% menjadi variabel eksperimen. Eksperimen dilaksanakan dengan representasi iradiasi matahari sebesar 1.322 W/m2 sebagai heat input. Hasil eksperimen menunjukan bahwa filling ratio 50% menunjukkan hasil paling optimum dengan nilai resistansi termal (0,35 °C/W), waktu start-up sistem (11,43 menit), dan perolehan suhu akhir air di dalam tangki condenser (41,65 °C).

---

Indonesia is located near the equator line, making it a country that receives abundant and continuous sunlight. At least 60% of the heat from sunlight enters the building through the roof. These conditions cause occupant discomfort, increased cooling loads, and increased carbon emissions produced by buildings. Conservation of thermal energy from sunlight can be the right solution to overcome these problems. The conserved thermal energy can be allocated for appropriate heating applications, such as solar water heaters. This research will use Closed Loop Pulsating Heat Pipe as the heat exchanger of the system. Closed Loop Pulsating Heat Pipe will absorb the thermal energy from the solar irradiance, and with the help of working fluid and gravitational force the heat will be transferred from evaporator to condenser section to complete the heating process of water. The working fluid used in this experiment is De-Ionized (DI) Water. Filling ratio with variations of 40%, 50%, 60%, 70%, and 80% will be used as variables to obtain the optimum design of the solar water heater system with CLPHP, using representative optimum solar irradiance in Depok, at 1.322 W/m2  as the heat input. The experimental results show that the filling ratio of 50% shows the most optimum results with the lowest thermal resistance value (0.35 °C/W), the fastest system start-up time (11.43 minutes), and the highest final water temperature gain in the condenser tank (41.65 °C)."

"Penggunaan Pemanas Air Tenaga Surya (Solar Water Hater - SWH) akan terus tumbuh dan berkembang karena merupakan produk terbarukan yang ramah lingkungan. Perusahaan distribusi pemanas air dituntut mampu mengembangkan strategi mencapai keunggulan bersaing, menjaga pertumbuhan dan meningkatkan kinerja perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Pasar dan Adaptabilitas terhadap Lingkungan dengan mediasi Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja Perusahaan Distribusi Pemanas Air Tenaga Surya di Indonesia. Metode penelitian menggunakan diskriptif kuantitatif. Teknik mengumpulkan data dengan penyebaran kuesioner kepada perusahaan distribusi (distributor/dealer). Teknik analisa data memakai software statistik Structural Equation Model (SEM) dan dioperasikan melalui program Analysis Moment of Structure (AMOS). Hasil penelitian menunjukkan: Orientasi Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Bersaing, Inovasi Pasar berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap Keunggulan Bersaing, kemampuan Adaptabilitas Lingkungan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Bersaing, dan Keunggulan Bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Perusahaan.

---

The use of Solar Water Hater (SWH) will continue to grow and develop because it is an environmentally friendly renewable product. Water heater distribution companies are required to be able to develop strategies to achieve competitive advantage, maintain growth and improve company performance. This study aims to determine the effect of market orientation, market innovation and adaptability to the environment by mediating competitive advantage on the performance of solar water heater distribution companies in Indonesia. The research method uses descriptive quantitative. The technique of collecting data is by distributing questionnaires to distribution companies (distributors / dealers). The data analysis technique uses statistical software Structural Equation Model (SEM) and is operated through the Moment of Structure Analysis (AMOS) program. The results showed: Market Orientation has a positive and significant effect on Competitive Advantage, Market Innovation has a positive but not significant effect on Competitive Advantage, the ability of Environmental Adaptability has a positive and significant effect on Competitive Advantage, and Competitive Advantage has a positive and significant effect on Company Performance."

"ABSTRAK

Solar Water Heater inerupakan suatu produk yang relatif masih

baru di Indonesia, seakan pula dengan anjuran pemerintah tentang

penggunaan energi alternatif, maka Solar Water Heater merupakan

pilihan yang cukup menarik untuk dikembangkan oleh perusahaan di

Indonesia. Disamping makin terbatasnya energi fosil yang semakin

lama semakin sulit karena tidak terbarukan, matahari merupakan

sumber energi yang cukup melimpah di Indonesia. Satu hal yang

sangat menguntungkan Indonesia karena secara geografis terletak

di negara Equator, dimana hampir sepanjang tahun matahari bersi

nar dan memancarkan energinya.

Bisnis Solar Water Heater di Indonesia dimulai pada tahun

1984 yang dipelopori oleh salah satu perusahaan yang mengageni

salah satu produk dan Australia dimana sampai pada tahun 1992

perusahaan yang bergerak dalam bidang ini sudah mencapai ± 6

perusahaan. Kebanyakan dan perusahaan yang ada merupakan agen

dan produk terkenal dan luar negeri. Namun akhir-akhir ini

telah ada pula yang mulai melaksanakan pembuatan produknya di

dalam negeri.

Dengan semakin banyaknya perusahaan yang memasuki bisnis

Solar Water Heater ini menyebabkan iklim usaha semakin kompeti

tif. Kondisi persaingan semakin ketat menempatkan posisi pemasa

ran sebagai hal yang mendapat perhatian dan perusahaan Solar

Water Heater.

Karya akhir ini merupakan suatu studi mengenai strategi

pemasaran bisnis Solar Water Heater di Indonesia yang dilaksana

kan melalui studi kasus pada PT Sinar Surya, Tujuan studi ini

antara lain adalah untuk memperoleh gambaran umum usaha Solar

Water Heater di Indonesia, mempelajari strategi pemasaran yang

diterapkan oleh PT Sinar Surya, mengetahui kekuatan dan kelemahan

perusahaan serta mengetahui peluang dan ancaman dan tingkat

persaingan yang dihadapi. Pada akhirnya diharapkan dapat diformu

lasikan strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh PT Sinar

Surya.

Guna mencapai tujuan diatas, pembahasan yang dilakukan

meliputi Analisis Internal, untuk mengetahui kekuatan dan kelema

han perusahaan, Analisis Eksternal untuk mengetahui peluang dan

ancaman yang mungkin timbul serta Analisis Bisnis Fortofolio

dengan pendekatan Analisis BCG. Adapun metodologi penelitian yang

digunakan merupakan analisa data primer dan data sekunder yang

kami peroleh dan perusahaan PT Sinar Surya ditambah pula dengan

data statistik serta data pendukung lainnya.

PT Sinar Surya meinulai bisnis Solar Water Heater pada tahun

1988. Dasar PT Sinar Surya memilih bisnis ini adalah karena

penggunaan energi alternatif diluar minyak dan gas bumi merupakan

suatu upaya yang menjanjikan untuk jangka panjang. Karena energi

yang berasal dan fosil suatu saat akan ada habisnya dan akan

semakin langka. Disamping Indonesia merupakan negara tropis yang

memiliki energi matahari yang melimpah.

Adapun misi perusahaan PT sinar surya, adalah sebagai berikut :

?Terkemuka dalam bidang usahanya, tumbuh dan berkembang

berkesinambungan sebagai perusahaan yang sehat dengan meme

nuhi harapan dan kepuasan pelanggan serta berperan aktif

sebagai pelaku pembangunan melalui produk konversi energi

dengan pelayan mutu yang ditingkatkan terus menerus dengan

teknologi dan inovasi secara profesional?

Meskipun cakupan misinya yang cukup luas, yang menyangkut

masalah konversi energi namun pida tahap sekarang konsentrasi

bisnis lebih diarahkan pada produk Solar Water heater.

Sejalan dengan misi tersebut PT Sinar Surya telah berupaya

untuk membangun citra yang baik dihadapan konsumennya. Dari hasil

analisis internal perusahaan menunjukan bahwa PT Sinar Surya

mempunyai kekuatan yang cukup tinggi dalam hal kemampuan produk

si, kemampuan rekayasa dan keuangan yang telah dibuktikan oleh

hasil yang cukup baik pada masing-masing fungsi tersebut. Namun

dalam hal strategi pemasaran masih banyak kelemahan diantaranya

saluran distribusi yang masih terbatas, disamping citra produk

yang masih belum terbentuk karena konsumen lebih mengenal Sola-

hart sebagai produk pemanas air tenaga matahari.

Hasil analisis lingkungan eksternal menunjukan bahwa kondisi

ekonomi akan lebih membaik di tahun 1993 yang membawa dampak pada

meningkatnya pembangunan perumahan, baik rumah sederhana, menen

gah maupun rumah mewah. Kondisi ini memberikan peluang pasar

Solar Water Heater yang meningkat. Disamping itu dari analisis

data statistik dapat pula disimpulkan bahwa potensi pasar Solar

Water Heater dan rumah lama yang belum mempunyai pemanas air

masih sangat tinggi. Secara total potensi pasar Solar Water

Heater tahun 1993 baik dan pembangunan rumah baru maupun dan

rumah lama menunjukkan angka 42.778 unit, suatu angka yang sangat

potensial untuk digarap. Sementara itu dan data demografi menun

jukkan pula bahwa meningkatnya jumlah para eksekutif muda akan

menambah pasar potensial Solar Water Heater dimasa yang akan

datang.

Dari hasil analisis industri menunjukan bahwa hambatan

pendatang baru tidak terlalu besar karena kebutuhan investasi

yang relatif kecil dan skala ekonomi yang rendah sehingga memung

kinkan perusahaan dengan skala yang kecilpun sudah dapat mengem

bangkan bisnis Solar Water Heater. Namun hambatannya terletak

pada pengelolaan jaringan distribusinya.

Dalam Lingkungan Operasional PT. Sinar Surya menghadapi

persaingan yang sangat tajam dan Solahart yang merupakan pesaing

utama yang telah ada. Solahart telah melakukan pula strategi

multi branding dengan membawa merk lain dengan jaringan distri

busi yang berbeda. Didalam persaingan ini kelompok Solahart tetap

menguasai pangsa pasar terbesar dengan perolehan sebesar 44,5 %

sedangkan PT Sinar Surya menempati posisi kedua sebesar 28,8 %

dan Posisi ketiga dipegang oleh Solar Edward dengan perolehan

sebesar 13,3 %, sisanya terbagi atas merk-merk lainnya.

Dari Analisis Fortofolio dengan menggunakan pendekatan

Analisis BCG menghasilkan posisi PT Sinar Surya berada pada sel

question mark, tetapi dalam perjalanannya posisi tersebut sejak

tahun 1990 mulai bergeser dan question mark menuju kearah Star.

Posisi ini telah menempatkan PT ?inar Surya sebagai market cha

langer dan yang berhadapan langsung dengan pesaing utamanya yaitu

Solahart. Dan evaluasi pilihan strategi dengan pendekatan grand

strategy selection matrix Pierce & Robinson, diperoleh kesimpulan

bahwa PT Sinar Surya dapat menerapkafl strategi market develop

ment.

Sebagai kesimpulan terakhir yang diperoleh dan studi ini.

adalah bahwa untuk mendukung tujuan utama pemasarannya yaitu

meningkatkan pangsa pasar pada pasar yang sedang tumbuh, maka

strategi utama yang dilaksanakan adalah market development, yaitu

memasarkan produk yang ada kepada pelanggan baru dengan menambah

saluran distribusinya dengan implikasi bauran pemasaran sebagai

berikut :

1. Produk yang dipasarkan adalah sama seperti yang telah dipa

sarkan pada tahun-tahun sebelumnya, yaitu ; type T 150 LX

dan T 300 LX dengan diberikan sedikit sentuhan perbedaan

pada kualitas dan atributnya sehingga terdiferensiasi.

2. Harga jual tetap dipertahankan pada harga lama, hal ini

dapat dilakukan karena skala ekonomi yang semakin membaik

sehingga harga pokok tidak akan naik. Dengan demikian seli

sih harga jual dengan Solahart akan semakin jauh.

3. Prornosi ditingkatkan pada media cetak dan elektronik yang

mempunyai scope Nasional.

4. Adanya penambahan saluran distribusi untuk kota-kota besar

dipropinsi lainnya dengan prioritas diutarnakan pada kota

dengan potensi pasar yang besar, diantaranya ; Ujung Pan

dang, Manado, Pontianak, dan Banjarmasin.

"