Formulasi strategi dengan pendekatan skenario : studi kasus PT. X

Hanafi Moeharjo, author

Abstrak

ABSTRAK

Manajemen strategik merupakan suatu seni dan ilmu dalam pembuatan

(formulating), penerapan (implementing) dan evaluasi (evaluating) keputusan-keputusan

strategis antar fungsi yang memungkinkan sebuah organisasi mencapai tujuannya di masa

datang. Formulasi strategi merupakan salah satu tahapan penting dalam proses strategic

management. Pada tahap formulasi strategi ini akan dikembangkan, dianalisa dan akhimya

dipilih strategi yang akan diterapkan pada suatu organisasi. Agar dapat melakukan

formulasi strategi yang baik maka diperlukan tiga hal penting yang berhubungan dengan

keadaan organisasi itu sendiri. Yang pertama adalah posisi perusahaan pada saat ini, kedua

posisi yang dikehendaki dimasa yang akan datang dan yang terakhir adalah keadaan

lmgkungan bisnis organisasi tersebut dimasa yang akan datang.

Keadaan Iingkungan bisnis dimasa yang akan datang bersifat sangat dinamis,

mudah berubah dan penuh dengan ketidakpastian. Dan hal ini terjadi di Indonesia pasca

krisis ekonomi, dimana segala sesuatu dapat berubah dengan cepat. Dengan demikian

diperlukan suatu perangkat analisa yang bisa mengakomodasi keadaan lingkungan yang

dinamis. Scenario Planning merupakan salah satu perangkat analisa yang mampu

mengakomodasi perubahan ? perubahan keadaan lingkungan yang berubah dengan cepat

dan penuh dengan ketidakpastian. Karya akhir ini menganalisis formulasi strategi pada

PT. ?X? dengan menggunakan Scenario Planning.

PT. ?X? adalah distributor alat-alat industri HITACHI di Indonesia. Pemilik selaku

pengambil keputusan perusahaan memahami bahwa masa depan penuh dengan

ketidakpastian sehingga terus mencoba-coba (trial & error). Keputusan yang dibuat hanya

berdasarkan perkiraan harapan mereka saja. Sebagai akibatnya perusahaan saat ini tidak

mampu memperoleh market share yang signifikan walaupun brand yang dimiliki cukup

dìkenal ketangguhannya. Pertumbuhan perusahaan juga mandeg sehingga terkesan strategi

yang digunakan adalah survival strategy.

Untuk mendapatkan gambaran yang komprehensif mengenai posisi perusahaan

pada saat ini maka dibuat analisis remote environment, analisis key succes factors & audit

internal perusahaan.

Dalam analisis remote environment dianalisa vektor ? vektor perubahan yaitu

ekonorni (global & nasional), politik, teknologi dan sosial budaya. Dari analisis diperoleh

bahwa situasi politik di Indonesia pasca krisis ekonomi yang tidak stabil sangat banyak

mempengaruhi keadaan perekonomian pada umumnya dan bisnis khususnya.

Dalam perdagangan alat ? alat industri di Indonesia ternyata country of origin

memegang peranan peranan dalam mempengaruhi keputusan untuk membeli pelanggan.

Hal ini diperoleh dalam analisis key success factors yang diperlukan oleh perusahaan untuk

dapat masuk dan bertahan dalam persaingan. Semua key success factors dimiliki oleh PT

?X? namun belum digunakan secara intensif sehingga terlihat bahwa PT. ?X? hanya sebagai

follower saja.

Dari hasil audit internal terdapat kelemahan dalain struktur modal sehingga

mempengaruhi unjuk kerja keseluruhan PT.?X. Beberapa kompetitor sudah go public

sehingga dan segi ukuran PT. ?X? tertinggal dibandingkan dengan kompetitornya. Dengan

adanya keterbatasan modal ini maka ada beberapa segmen pasar dan service yang

seharusnya dapat ditangkap namun tidak terlayani. Dengan adanya persetujuan pasar bebas

yang ditandatangani pemerintah Indonesia maka terdapat ancaman yang berasal dari

distributor alat industri semerek dan negara tetangga atau malah dan prinsipal sendiri.

Variabel kestabilan politik merupakan variabel eksternal yang dominan dan sangat

berpengaruh terhadap variabel lainnya. Dari situasi internal menjadi variabel internal yang

utama. Hal ini terungkap dalam tahap pertama pembuatan skenario yaitu menentukan

variabel yang dominan. Kemudian dengan membuat kisaran ? kisaran asumsi dan variabel

internal dan eksternal serta operasi kombinasi dan masing ? masing kisaran asumsi maka

terbentuk empat buah skenario. Skenario ? skenario tersebut adalah Flight of Flaminggoes

(kestabilitan politik positif dan situasi internal menguntungkan), Lame Duck (kestabilan

politik positif dan situasi internai kurang menguntungkan), Icarus (kestabilan politik

kurang positif dan situasi internal menguntungkan) dan Ostrich (kestabilan politik kurang

positif dan situasi internal kurang menguntungkan).

Langkah selanjutnya dengan memperhatikan masing ? masing skenario dipilihlah

beberapa strategi generik yang sesuai dengan situasi. Dan pada akhirnya dipilih beberapa

strategi generik saja yang sesuai dengan situasi dan kondisi PT. ?X? pada saat itu. Seperti

market development dan market pene tration pada skenario flight of the Flaminggoes;

stabilitas, market penetration dan joint venture paLia skenario Lame Duck, stabilitas pada

skenarlo Icarus; serta likuidasi pada skenanio Ostrich.

Melihat perkembangan situasi politik yang membaik setelah pergantian presiden

yang baru lalu maka skenario Flight of the Flamingoes merupakan skenario yang paling

mungkin menjadi kenyataan setidaknya sampai dengan tahun 2004. Dengan demikian

strategi yang dipilih dan diterapkan pada PT. ?X? adalah market development dan market

penetration. Sebagai konsekuensi dan dipilihnya strategi ini maka ada beberapa hal yang

harus diperhatikan seperti rnemperkuat jaringan distribusi yang ada dan adanya pasar yang

belum terjamah pada market development Menanibah tenaga penjual dan teknisi,

meningkatkan biaya ikian dan meningkatkafl promosi penjualan pada market penetration.

File Digital: 1

Shelf

T4766 - HANAFI MOEHARJO.pdf :: Unduh

LOGIN required

Kata Kunci

Formulasi

Strategi

Pendekatan skenario

Perusahaan

Distribusi

Kompetitor

Metadata

No. Panggil :	T4766
Entri utama-Nama orang :	Hanafi Moeharjo, author


Entri tambahan-Nama orang :	Rachmadi Agus Triono, supervisor
Entri tambahan-Nama badan :	Universitas Indonesia. Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Subjek :	Strategic Management
Penerbitan :	[Place of publication not identified]: [Publisher not identified], 2001
Program Studi :	Ilmu Manajemen

Bahasa :	ind
Sumber Pengatalogan :	LibUI ind rda
Tipe Konten :	text
Tipe Media :	unmediated ; computer
Tipe Carrier :	volume ; online resource
Deskripsi Fisik :	ix, 60 pages : illustration ; 28 cm + appendix
Naskah Ringkas :
Lembaga Pemilik :	Universitas Indonesia
Lokasi :	Perpustakaan UI, Lantai 3

:: UI - Tesis Membership :: Kembali