Strategi pemasaran PT X pada industri rollformer untuk atap dan dinding

Tatok Prijobodo, author

Abstrak

ABSTRAK

Industri rollformer untuk amp dan dinding belakangan ini sudah menjadi industri

dengan tingkat halangan masuk /entry barrier yang cukup rendah. Hal ini ditandai beberapa

hal : teknologi perangkat keras yang tidak begitu tinggi (mesin), bahan baku dan tenaga

kerja yang rnelimpah, investasi awal yang tidak tergolong besar, Industri ini menawarkan

jenis barang yang serupa satu sama lain.

Akibat dari tingkat ?halangan masuk? yang demikian rendah adalah anis ?pendatang

haru? rol Iformer yang tenis bertambah dan tahun ke tahun. hingga saat ini tercatat paling

sedikit ada 30 pemain yang berkecimpung dalam industri ini. Diperkirakan jumlah tersebut

masih akan terus bertambah pada tahun tahun yang akan datang.

Reaksi alamiah yang selalu akan terjadi untuk Industri yang sudah cukup jenuh

adalah terbentuknya price driven market, hal ini dapat dicermati dan tingkat margin rata -

rata industri yang tidak pernah membaik bahkan terus menurun darii tahun ke tahun.

PT X yang sudah beroperasi sejak tahun 1973 di Indonesia mempunyai target market

Top End Industrial market. Kelebihan dan segmen ini adalah pada faktor harga yang relatif

Iebih baik dibanding dengan dua segmen pasar yang lain yaitu Middle and Low End

industrial Market. Kelebihan ini disebabkan karena dukungan teknis dan kualitas produk

menjadi faktor penentu untuk mendapatkan order pekerjaan dari segmen tersebut. PT X

adalah satu dari sangat sedikit pemain industri ini yang sangat menguasai kedua hal tersebut

diatas. Kelemahan dari industri ini ada pada volumenya yang kecil (hanya 30 % dari jumlah

total pasar yang tersedia), dimana untuk pasar ini PT X telab mampu menggaet 25 % market

share. Sementara pasar terbesar untuk industri ini adalah Middle dan Low End

Industrial Market yang mencakup 70 % dari total volume pasar, dimana PT X hanya mampu

Meraih 9,5% dari total vlume pasar yangtersedia, Ciri utama dari market ini adalah Price Driven Market, pasar dimana faktor harga menjadi penentu yang sangat dominan. PT X

secara alamiah kurang cocok untuk bertarung dipasar ini karena standard Roc yang sangat

tinggi sebagai persyaratan dari para pemegang sahamnya (20 %). Sementara margin rata -

rata industri untuk middle and Low end Industrial Market berkisar antara 5- 12.5%. Keadaan

ini sangat memberatkan PT X untuk mengbadapi persaingan di kemudian han sejalan

dengan pertum buhan investasi asing atau swasta besar di Indonesia (yang merupakan

customer utama Top End Industrial Market) tidak banyak mengalami kemajuan sejak krisis

1998.

PT X mengalami penurunan kinerja operasionalnya pada tahun 1997 berupa

penurunan volume penjualan (dalam metrik ton) sebesar 53 % dibanding tahun sebelumnya

(1996). Penjualan masih terus menurun sebesar Iebih kurang 37.5% pada tahun 1998

dibandingkan dengan tahun 1997 (dalam metrik ton). Dan pada tahun 1999 dan 2000

rnengalami kenaikan berturut turut sebesar 40 % dan 30 %. Tetapi bila dibandingkan,

kondisi penjualan pada tahun 2000 hanya berkisar 53% (dalam metnik ton) terhadap total

Volume penjualan pada tahun 1996.

Beberapa faktor selain ekonomi yang juga cukup menambah intensitas persaingan

dalam jndustri ini adalah bahan baku import dan lemahnya market development dan PT X.

Hal ini bisa terlihat dengan jelas dan product range dan distribution channel yang mereka

miliki. PT X mempunyai product range yang sama hiugga tulìsan ini dibuat bila

dibandingkan dengan product range mereka 27 tahun Lalu ketika perusahaan ini pertama kali

berdiri. Bila dilihat secara [ebih detail perusahuan ini sebenarnya hampir tidak memiliki

customer data base yang berbeda 3 tahun belakangan ini. Hal ini dapat dimengerti karena pasar sasaran merekapun tidak pernah berubah selama ini.

Dengan kata lain product/market development adalah kelemahan yang paling menonjol dari PT X yang harus segera dibenahi agar perusahaan bisa tetap survive.

Pengembangan pasar, terutama untuk segment middle and low end industrial plus residential market akan sangat menentukan kelangsungan hidup ke depan dari perusahaan ini. Peluang terbuka masih cukup lebar untuk kedua pasar tersebut (middle and low end industrial) dengan cara mensiasati jenis ketebalan dan brand name yang lain dari standar produk yang ditawarkan, sehingga seccara volume (dalam metric ton) akan segera ada perubahan, tanpa harus merusak pasar yang selama ini dikuasai oleh PT X.

Dalam pengembangan produk ini perlu dicari produk dengan tingkat entry barrier yang cukup tinggi, sebagai contoh adalah pengembangan produk Roff Truss untuk residential market segment yang harus disupport dengan teknologi piranti lunak yang cukup canggih;. Kecanggihan piranti lunak ini akan menjadi kendala yang sangat berat bagi competitor untuk ikut-ikutan memasuki segmen pasar ini. Sebagai contoh lain adalah PEB (Pre Engineered Building), dimana konsep pemaarannya adalah one stop solution yang akan memberikan service secara lebih komprehensif kepada customer.

File Digital: 1

Shelf

T5931-Tatok Prijobodo.pdf :: Unduh

LOGIN required

Kata Kunci

industri rollformer

strategi pemasaran

atap

dinding

persaingan

produk

industri properti

Metadata

No. Panggil :	T-Pdf
Entri utama-Nama orang :	Tatok Prijobodo, author


Entri tambahan-Nama orang :	Nurdin Sobari, supervisor
Entri tambahan-Nama badan :	Universitas Indonesia. Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Subjek :	Strategic Management -- Marketing
Penerbitan :	[Place of publication not identified]: [Publisher not identified], 2001
Program Studi :	Ilmu Manajemen

Bahasa :	ind
Sumber Pengatalogan :	LibUI ind rda
Tipe Konten :	text
Tipe Media :	unmediated ; computer
Tipe Carrier :	volume ; online resource
Deskripsi Fisik :	xv, 124 pages : illustration ; 23 cm + appendix
Naskah Ringkas :
Lembaga Pemilik :	Universitas Indonesia
Lokasi :	Perpustakaan UI, Lantai 3

:: UI - Tesis Membership :: Kembali