Analisis strategi branding untuk produk photocopy paper (ppc) dari pt. pindo deli hulp & paper di pasar eropa

Doddy S. Muntaha, author

Abstrak

ABSTRAK

Produk photocopy paper adalah jenis produk kertas dengan ukuran 21 x 29,7 em atau

juga dikenal dengan kertas ukuran A4 yang umumnya digunakan sebagai media cetak untuk

mendukung kegiatan di perkantoran. Klasifikasi atas kualitas produk photocopy paper secara

umum dapat didasarkan atas tingkat brightness, yaitu tingkatan wama putih pada kertas, dan

grammature, yaitu tingkat ketebalan kertas dengan satuan unitnya adalah gsm. PT. Pindo Deli

Pulp & Paper adalah produsen kertas yang memiliki kemampuan untuk memproduksi produk

photocopy paper dan dalam kegiatan pemasarannya, PT. Pindo Deli menjual produknya di

pasar domestik maupun intemasional.

Salah satu pasar yang dituju oleh PT. Pindo Deli untuk memasarkan produk PPC

Adalah Negara-negara Eropa. Alasan untuk memasarkan produk tersebut ke Eropa karena

besamya tingkat permintaan untuk produk photocopy paper yakni sebesar 300.000 MT per

bulan. Sampai dengan tahun 2002 PT. Pindo Deli telah berhasil menjual produk PPC ke pasar

domestik dan intemasional rata-rata seoesar 15.500 MT per bulan, dimana kontribusi

penjualan produk PPC ke Eropa mencapai 7.000 MT per bulannya atau setara dengan 46%.

Besarnya tingkat permintaan produk photocopy paper di Eropa juga disebabkan oleh

banyaknya negara yang tercakup dalam wilayah tersebut. Terhitung berdasarikan data yang

dimiliki oleh PT. Pindo Deli tentang jumlah negara-negara di Eropa sebagai daerah pemasaran

adalah sebanyak 19 negara dan saat ini PT. Pindo Deli baru bisa memasarkan produk PPC-nya

ke 11 negara. Dengan luasnya cakupan wilayah pemasaran dan juga keterbatasan fungsifungsi

distribusi yang dimiliki oleh PT. Pindo Deli di wilayah Eropa maka altematif

pengembangan jalur distribusi sekaligus sebagai modus entry strategy yang dipilih adalah

dengan menjual produk PPC ke pihakpaper merchants.

Produk photocopy paper dipasarkan ke Eropa dengan menggunakan dua strategi

branding, yakni produk PPC yang menggunakan mill brand dan private brand. Mill brand

adalah brand untuk produk PPC yang dikembangkan, dimiliki, dan diproduksi oleh PT. Pindo

Deli, sedangkan private brand adalah brand produk PPC yang dimiliki oleh paper merchants

namun diproduksi di PT. Pindo Deli. Penerapakan kedua strategi branding ini mampu

mendorong peningkatan volume penjualan produk PPC ke pasar Eropa dari kurun waktu tahun

2000- 2002. Fokus penulisan pada karya akhir ini akan membahas lebih mendalam tentang

efektifitas strategi branding yang diterapkan oleh PT. Pindo Deli yang diterapkan ke pasar

Eropa.

Metodologi penelitian yang dilakukan untuk penulisan karya akhir ini adalah melalui

penelitian eksploratif terhadap data sekunder dari PT. Pindo Deli dan wawancara dengan

pihak-pihak terkait. Dari hasil penelitian yang dilakukan diketahui bahwa untuk memasarkan

produk PPC dari PT. Pindo Deli ke pasar Eropa, peran dari pihak paper merchants sangat

dominan. Paper merchants merupakan pintu gerbang keberhasilan PT. Pindo Deli

memasarkan produk PPC ke Eropa agar volume penjualan semakin bertambah besar dan disisi

lain paper merchants merupakan pihak yang turut menentukan jumlah atau banyaknya PPC

mill brand dan private brand yang diproduksi oleh PT. Pindo Deli. Oleh karena itu fungsi

kontrol terhadap pfoses distrbusi secara menyeluruh tidak dapat dilakukan secara maksimal

oleh PT. Pindo Deli karena sistem perdagangan yang dilakukan oleh kedua belah pihak adalah

sistem beli-putus, dimana terjadi perpindahan kepemilikan atas produk yang diperdagangkan

dari pihak PT. Pindo Deli ke pihak paper merchants pada saat produk PPC menuju atau

sampai di Eropa.

Hasil analisis terhadap PT. Pindo Deli untuk produk PPC juga memperlihatkan bahwa

PT. Pindo Deli memperlakukan produk PPC lebih besar dari sisi produknya dan bukan dari sisi branding. Hal tersebut disebabkan oleh tuntutan pihak manajemen PT. Pindo Deli kepada

pihak sales dan marketing untuk memaksimalkan volume penjualan PPC secara total karena

kapasitas produksi yang dimiliki adalah sebesar 21.000 MT per bulan sedangkan volume

penjualan tahun 2002 baru mencapai 15.500 MT per bulan. Sehingga branding diperlukan

hanya untuk sebagai nama atau label agar volume penjualan photocopy paper ke Eropa bisa

lebih besar dari pencapaian 7.000 MT per bulan seperti yang telah dicapai pada tahun 2002.

Hambatan yang ditemui dalam melakukan penelitian untuk menilai efektifitas strategi

branding yang diterapkan oleh PT. Pindo Deli untuk produk photocopy paper ke Eropa adalah

ketidaktersediaan informasi tentang kinerja paper merchants di Eropa. Sehingga pembahasan

lebih terfokus tentang bagaimana PT. Pindo Deli memanfaatkan kapabilitas yang dimiliki oleh

paper merchants dalam hal distribusi produk PPC di Eropa sehingga volume penjualan dapat

lebih besar denga11 menggunakan strategi branding-produk PPC mill brand dan private brand.

Dengan tidak mendapatkan informasi tentang pihak paper merchants maka informasi tentang

produk PPC serta preferensi atas brand produk PPC yang diminati di pasar Eropa secara

langsung tidak dapat digali lebih mendalam.

PT. Pindo Deli selaku produsen produk PPC tetap menginginkan produk PPC yang

menggunakan mill brand menjadi brand yang dominan dipasarkan di Eropa sehingga lambat

laun posisi mill brand semakin besar dan kuat di pasar Eropa. Untuk mendukung keinginan

tersebut maka PT. Pindo Deli dapat menjalankan sebuah pilot project dengan menerapkannya

di negara Spanyol dengan tujuan meningkatkan volume penjualan produk PPC mill brand. Hal

tersebut didukung dengan volume penjualan PPC mill brand ke Spanyol yang cukup sudah

besar dan ditambah dengan tingginya tingkat perminta&n produk PPC di negara tersebut

hingga mencapai 6.300 MT per bulan dimana hampir setara dengan total penjualan produk

PPC ke seluruh Eropa sebesar 7.000 MT per bulan.

File Digital: 1

Shelf

T11651-Doddy S Muntaha.pdf :: Unduh

LOGIN required

Kata Kunci

product mix

private label

middlemen

Metadata

No. Panggil :	T-Pdf
Entri utama-Nama orang :	Doddy S. Muntaha, author


Entri tambahan-Nama orang :	Adi Zakaria Afiff, supervisor
Entri tambahan-Nama badan :	Universitas Indonesia. Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Subjek :	Product lines Branding (Marketing) House brands Marketing
Penerbitan :	[Place of publication not identified]: [Publisher not identified], 2003
Program Studi :	Ilmu Manajemen

Bahasa :	ind
Sumber Pengatalogan :	LibUI ind rda
Tipe Konten :	text
Tipe Media :	computer
Tipe Carrier :	online resource
Deskripsi Fisik :	xi, 104 pages : illustration ; 28 cm
Naskah Ringkas :
Lembaga Pemilik :	Universitas Indonesia
Lokasi :	Perpustakaan UI, Lantai 3

:: UI - Tesis Membership :: Kembali