Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"Tesis ini membahas proses pemasaran jasa B2B di industri minyak dan gas bumi dalam mencari klien potensial yang perlu dibidik dalam jangka panjang. Pembahasan termasuk analisis pemrioritasan klien jangka pendek untuk mempercepat siklus penjualan. Penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan desain deskriptif. Hasil penelitian menyarankan bahwa PT. X perlu membidik klien dengan tingkat risiko pengeboran yang tinggi; melakukan komunikasi yang lebih intensif dengan unit usaha lainnya untuk mempercepat siklus penjualan; pendekatan jasa PORT yang lebih terintegrasi dengan unit usaha lainnya; PT. X juga harus membidik relationship buyers dan value buyers.......The focus of this study is B2B service marketing in oil and gas industri in order to find potential client to be targeted in long term. The purpose of this study is to understand on prioritization analysis of short tenns client to accelerate the selling cycles. This research is qualitative with descriptive design. The researcher suggests that PT. X should target the client with high risk drilling; intensify the communication among business units to accelerate the selling cycles; integrated approach for PORT Services with other business unit; PT. X should target the relationship buyers and value buyers."

"Omnichannel marketing adalah metode pemasaran yang mengintegrasikan saluran pemasaran untuk menargetkan pasar tertentu secara spesifik. Penelitian ini adalah studi kasus penggunaan omnichannel marketing untuk kegiatan B2B di PT Arwana Citramulia Tbk, perusahaan terbesar dari banyak perusahaan di industri keramik di Indonesia. PT Arwana Citramulia Tbk menargetkan segmen pasar menengah ke bawah di seluruh Indonesia. Untuk dapat membedah bagaimana PT Arwana Citramulia Tbk mengelola salurannya, penelitian ini akan menggunakan metode kualitatif dengan melakukan wawancara tidak terstruktur dengan berbagai pemangku kepentingan di PT Arwana Citramulia Tbk. Selain itu, technology acceptance model juga digunakan untuk mengukur pendapatan dari jalur rantai distribusi PT Arwana Citramulia Tbk, yang melakukan kegiatan pemasaran B2B terhadap penggunaan saluran online untuk mendukung penggunaan omnichannel marketing. Technology acceptance model akan digunakan untuk menganalisis secara kuantitatif, yang juga dilengkapi dengan hasil wawancara tidak terstruktur mengenai implementasi dan pengelolaan omnichannel marketing oleh PT Arwana Citramulia Tbk. Penelitian ini menunjukkan bahwa integrasi antara saluran yang digunakan oleh PT Arwana Citramulia Tbk tidak dapat dipisahkan dari keberadaan visi, misi, strategi dan sumber daya yang memadai dari tingkat manajemen puncak hingga ke frontliner. ......Omnichannel marketing is a marketing method that integrates marketing channels to target specific target markets. This research is a case study of the use of omnichannel marketing for B2B activities at PT Arwana Citramulia Tbk, the largest company of many companies in the ceramics industry in Indonesia. PT Arwana Citramulia Tbk targets the middle to lower market segments throughout Indonesia. To be able to dissect how PT Arwana Citramulia Tbk manages its channel, this research will use qualitative methods by conducting unstructured interviews with various stakeholders in PT Arwana Citramulia Tbk. In addition, technology acceptance models are also used to measure revenue from the distribution chain line of PT Arwana Citramulia Tbk, which conducts B2B marketing activities towards the use of online channels to support the use of omnichannel marketing. The technology acceptance model will be used to analyze quantitatively, which is also equipped with results of unstructured interviews regarding the implementation and management of omnichannel marketing by PT Arwana Citramulia Tbk. This research shows that the integration between channels used by PT Arwana Citramulia Tbk is inseparable from the existence of vision, mission, strategy and adequate resources from the top management level to the frontliners."

"UMKM memberikan kontribusi yang sangat besar terhadap produk domestik bruto (PDB) Indonesia dan menyerap banyak tenaga kerja dari seluruh angkatan kerja. Akan tetapi, banyak UMKM yang menghadapi begitu banyak masalah dalam operasi bisnis mereka. Baik masalah yang timbul dari faktor internal seperti manajemen atau faktor eksternal seperti pandemi COVID-19, oleh karena itu UMKM membutuhkan dukungan dan wawasan dari para ahli tentang cara menyelesaikan masalah mereka. Business Coaching ini dilakukan di PT Bumi Perkasa Internasional, sebuah usaha menengah yang berlokasi di Bekasi Jawa Barat dan bergerak di bidang industri manufaktur dengan ruang lingkup keahlian di bidang Dust Collector System. Business Coaching ini menggunakan pendekatan kualitatif yang memetakan kondisi dan permasalahan riil UMKM, kemudian mengusulkan solusi dari permasalahan tersebut, dan mengimplementasikannya untuk perbaikan UMKM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan tidak memiliki website yang efektif sebagai marketing channel dan pricing strategy yang kurang baik, ditunjukkan dengan tidak adanya lead yang berasal dari website perusahaan dan ketidakmampuan untuk mendapatkan banyak keuntungan dari proyek tersebut. Business Coaching menyarankan manajemen untuk mengembangkan website mereka dan pricing strategy untuk memperbaiki kondisi mereka.......SMEs make a very large contribution to Indonesia's gross domestic product (GDP) and absorb a lot of labor from the entire workforce. Unfortunately, many SMEs face so many problems in their business operation. Whether the issues arising from internal factors such as management or external factors such as the COVID- 19 pandemic, therefore they need support and insights from the experts on how to solve their problems. The current business coaching was conducted in PT Bumi Perkasa Internasional, a small business located in Bekasi, West Java and is engaged in the manufacturing industry with the scope of expertise in the Dust Collector System. The Business Coaching used a qualitative approach that mapping the real conditions and problems of SMEs, then propose solutions, and implement them for SMEs improvement. The result shows that the company did not have an effective website as its marketing channel and an unfavorable pricing strategy, indicated by no leads originating from the company's website and inability to profit from the project. The business coaching suggests the management to develop their website and pricing strategy to improve their conditions."

"Tesis ini membahas penyusunan marketing plan untuk produk Arium Securities oleh PT LG CNS Indonesia. Penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan desain deskriptif. Data diperoleh berdasarkan in-depth interview dengan pihak-pihak yang terlibat dalam penyusunan marketing plan serta menggunakan datadata sekunder. Penyusunan marketing plan yang disusun oleh PT LG CNS Indonesia dianalisis dari perspektif konseptual. Hasil penelitian menyarankan penyusunan marketing plan untuk produk Arium Securities oleh LG CNS Indonesia perlu disusun secara komprehensif dengan mempertimbangkan keseluruhan faktor-faktor yang ada di dalam penyusunan sebuah marketing plan.

---

The focus of this study is to analyze the marketing plan for Arium Securities product by PT LG CNS Indonesia. This research is a qualitative descriptive design. Data were collected by means of deep interview with parties involved in constructing the marketing plan and secondary data. The marketing plan that is made by PT LG CNS Indonesia is analyzed from the conceptual perspective. The reserearcher suggests that the marketing plan for Arium Securities product by LG CNS Indonesia needs to be conducted comprehensively by considering all the factors existed."

"Pemasaran business-to-business (B2B) tidak mendapat perhatian sebanyak pemasaranyang ditargetkan kepada konsumen karena sifatnya yang biasanya dikerjakan dibelakang layar, namun nilai transaksi B2B tetap dianggap substansial dalam jumlah dankontribusinya terhadap perekonomian. Pemasaran B2B biasanya dilakukan oleh timaccount manager perusahaan yang telah melampaui peran sebagai penjual atau salestradisional menjadi fungsi yang lebih strategis, yang berupaya mengembangkanhubungan jangka panjang dengan klien. Di mana materi promosi dan branding yangefektif memberi produk yang ditargetkan kepada konsumen keunggulan dalam aktivitaspemasaran mereka, faktor perilaku dan hubungan dikatakan sebagai pendorong utama dibalik kesuksesan pemasar B2B. Laporan ini akan mengeksplorasi dan menilai cara kerjapemasaran B2B di PT Finnet Indonesia, dimulai dengan bagaimana perusahaanmemahami pasar dan kebutuhannya dengan menggunakan alat-alat sepertiproduct-market fit dan segmentasi pasar produk, sambil melihat lebih dalam lagi ke sisiproduk perusahaan dengan bantuan user experience (UX) dan user interface (UI) untukmenilai salah satu produknya. Laporan ni menyelidiki perbedaan pasar B2B dari pasarbusiness-to-consumer (B2C), dan menilai proses di balik mengapa dan bagaimanabisnis dan organisasi membeli. Selain itu, kami juga mengevaluasi praktik pemasaranB2B dan bagaimana manajer akun di Finnet menangkap peluang dan memeliharahubungan bisnis. Selama magang 3 bulan, temuan terpenting adalah pentingnya strategiberbasis pengetahuan dalam aktivitas pemasaran B2B oleh seorang account manager,baik dalam hal memelihara klien maupun produk yang mereka coba jual.

---

Business-to-business (B2B) marketing does not get as much attention asconsumer-targeted marketing due to its obscure nature of operating behind the scenes,nonetheless the size of B2B transactions are considered substantial in their amount andcontribution to the economy. B2B marketing is usually carried out by a companysteams of account managers who have gone beyond the role of traditional salesmen intoa more strategic function that strives towards developing long-term relationships withclients. Where effective promotional materials and branding give consumer-targetedproducts an edge in their marketing activities, behaviors and relationships are said to bethe key drivers behind the success of B2B marketers. This report will explore and assessthe inner workings of B2B marketing at PT Finnet Indonesia, beginning with how thecompany goes to understand the market and its needs by using tools such asproduct-market fit and segmentation, while also having a deeper product-oriented lookat the companys services with the help of user experience (UX) and user interface (UI)tools to assess one of its products. The report delves into the differences of the B2Bmarket from the business-to-consumer (B2C) market, and assesses the processes behindwhy and how businesses and organizations buy. Furthermore it evaluates the practicesof B2B marketing and how account managers at Finnet capture opportunities andmaintain business relationships. Throughout the 3-month internship, the most importantfindings constitute the importance of knowledge-driven strategies in the accountmanagers B2B marketing activities, whether in terms of clients or the product they aretrying to sell."