Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"Untuk bersaing masa yang akan datang yang dibutuhkan emapt hal. Pertama, harus memahami bahwa bagaimana bersaing pada masa yang akan datang adalah berbeda dengan bersaing di masa sekarang. Kedua, melakukan langkah untuk menemukan dan meningkatkan pengethuan yang mendalam tentang peluang-peluang yang akan datang. Ketiga, melakukan mobilisasi sumberdaya perusahaan untuk menuju perjalanan pada masa yang akan datang. Keempat, mengambil masa yang akan daang yang pertama, tanpa mengambil risiko yang berlebihan"

"ABSTRAKPada situasi dan kondisi persaingan bisnis yang semakin ketat, setiapperusahaan akan selalu berusaha untuk dapat bertahan dan memenangkan persaingan.Dalam hal ini perusahaan harus mampu untuk menyusun suatu strategi bersaing yanghandal. Strategi bersaing yang dapat mempertahankan pangsa pasar dan jikamemungkinkan memperluas pangsa pasar. PT. Dian Graha Elektrika merupakan perusahaan yang menjadi agen tunggaldan produk Agfa-Gevaert N.V. di Indonesia. Produk Agfa tersebut adalah produk yangberhubungan dengan bidang radiologi, seperti x-ray film dan processor x-ray film. DivisiMedical Engineering adalah salah satu divisi di PT. Dian Graha Elektrika yangmenangani procluk dan Agfa-Gevaert NV. Selain ¡tu divisi ini juga menangani produkproduk medik terkenal lainnya yaltu dari Siemens AG dan MMM GmbH. Pada saat ini, baik di Indonesia maupun di dunia, industri x-ray film didominasioleh 3 perusahaan besar. Perusahaan-perusahaan tersebut adalah Agfa-Gevaert N.y.yang bermarkas di Belgia, Fuji Film yang berpusat di Jepang dan Kodak yang berpusatdi Amerika Serikat. Adapun perusahaan lainnya, yang tidak begitu dominan, adalahseperti Konica, Sterling, CEA dan 3M. Persaingan dalam bisnis x-ray film di Indonesia cukup ketat jika dilihat daristruktur pasar, jenis produk ataupun karakteristik industrinya. Industri ini memiliklsedikit pemain dengan pertumbuhan pasar yang relatif lambat. Adanya situasi dankondisi seperti ini mengharuskan PT. Dian Graha Elektrika memiliki suatu strategi yanghandal. Suatu strategi bersaing yang tepat agar dapat mempertahankan pangsa pasar,dan jika mungkin memperluas pangsa pasamya. Penelitian dilakukan dengan studi kepustakaan dan studi lapangan. Wawancaratidak berstruktur dengan pihak manajemen dan pengamatan Iangsung pada kegiatanusaha juga dilakukan. Dengan penelitian tersebut diharapkan dapat diperolehpengetahuan mengenai faktor-faktor Iingkungan, balk Iingkungan ekstemal maupunIingkungan internal, yang dapat mempengaruhi kegiatan operasionai perusahaan.Kemudian pemahaman mengenal karakteristik dan industri x-ray fIlm. Terakhir adalahdiperolehnya pengetahuan mengenai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yangdimiliki oleh perusahaan. Kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan maupun produknya, seperti kualitasyang prima, reputasi yang baik, teknologi yang maju dan standar jaminan mutupelayanan yang baku, dapat dimaksimalkan penggunaannya untuk memanfaatkanpeluang yang ada. Sedangkan beberapa kelemahan yang dimiliki, seperti kurangnyatenaga penjualan yang agresif dan distribusi produk yang kurang baik di beberapadaerah tertentu, dapat diupayakan untuk dihilangkan atau paling tidak diminimalisasi. Adapun peluang yang dapat dimanfaatkan perusahaan diantaranya adalahjumlah dan tingkat pertumbuhan dan penduduk Indonesia, meningkatnya tarafpendidikan dan kesadaran akan kesehatan dari masyarakat, serta kebijakan nasionaldan pemerintah dl bidang kesehatan. Sedangkan beberapa ancaman yang harusdiwaspadal oleh perusahaan diantaranya adalah jaringan distribusi yang luas, tenagapenjualan yang agresif dan harga yang Iebih murah dari pesaingnya. Adapun saran-saran yang dapat dlterapkan agar perusahaan dapat bersaingdalam mempertahankan maupun memperluas pangsa pasar adalah sebagai berikut,pertama, melaksanakan strategi diferensiasi dengan memanfaatkan keunggulan yangdimiliki seperti kualitas, reputasi dan pelayanan. Kedua, merekrut tenaga penjualanyang Iebih aktif dan agresif khusus untuk menangani produk Agfa. Ketiga, menerapkanstrategi pemasaran yaitu strategi i?/atiònshíc marketñig, yang terfokus pada hubunganjangka panjang dengan rumah sakit, khususnya dengan para pengambil keputusan.

---

"

"ABSTRAKDengan semakin berkembangnya dunia usaha, persaingan dalam segala bidang tentunya juga semakin meningkat, tidak terkecuali pada industri konsultan. Agar dapat bertahan dan terus berkembang, sebuah perusahaan haruslah memiliki suatu keunggulan dibanding para pesaingnya.PT. IntraPerforma Global International atau Performa. Indonesia merupakan salah satu perusahaan konsultan Indonesia, yang merupakan change agent dari perusahaan konsultan dunia Performa International, yang memfokuskan diri pada service renewal. Hingga saat ini. Perlorma telah melakukan program service renewal untuk perusahaan-perusahaan terkemuka di seluruh penjuru dunia, khususnya Asia. Performa juga memiliki pengalaman yang mendalam di dunia bisnis di Asia dan dikenal atas pola pemikiran mereka mengenai strategi layanan.Namun seiring dengan te1jadinya krisis ekonomi silam. dan dampaknya hingga saat ini banyak perusahaan konsultan yang mengalami kesulitan dalam mengembangkan dirinya. Bahkan tak sedikit juga yang mengalami kesulitan dalam bertahan. Hal ini disebabkan karena banyak klien yang cenderung untuk melakukan efisiensi dalam berbagai bidang, dan bagi banyak perusahaan tersebut, penggunaan jasa konsultan merupakan suatu pengeluaran yang tidak bersifat urgent. Demikian pula dengan Performa Indonesia, yang juga mengalami kesulitan mencan order akibat kondisi tersebut.Dari kondisi tersebut, maka pada karya akhir ini dilakukan suatu studi guna membantu memberikan alternatif solusi dalam mengatasi masalah yang dihadapi oleh Performa Indonesia. Dan dari hasil studi tersebut didapat suatu temuan yaitu bahwa Performa memiliki karakter yang cenderung "low profile" dengan tidak "memperkenalkan diri" kepada khalayak umum, dengan kecenderungan rnemasarkan dirinya "dari mulut ke rnulut". Hal ini pada akhirnya rnengakibatkan kurangnya kernarnpuan Performa dalam memasarkan dirinya kepada konsumen.Adapun untuk dapat survive, suatu perusahaan membutuhkan adanya suatu keunggulan kompetitif dibanding dengan para pesaingnya. Keunggulan kompetitif da(?at dicapai antara lain dengan meningkatkan efisiensi. Kompetensi inti dapat dikatakan sebagai suatu landasan utama dalam mencapai keunggulan kompetitif, yang pada akhirnya dapat memberikan dampak positif pada reputasi /nama baik perusahaan konsultan tersebut. Pada dasarnya kompetensi inti adalah segala sumber daya dan kemampuan yang merupakan keunggulan kompetitif perusahaan terhadap pesaing.Sehubungan dengan kompetensi inti. studi ini mengidentifikasikan beberapa alternatif strategi untuk mengatasi masalah tersebut, antara lain seperti membangun brand equity. Dalam membangun brand equity, dapat ditempuh beberapa cara antara lain dengan melakukan promosi seperti mengadakan seminar, talk-show. dan bisa juga dengan menyewa jasa perusahaan pemasaran. Brand equity dalam hal ini dapat dikatakan sebagai kompentensi inti dari perusahaan konsultan ini, yaitu dapat diartikan sebagai tanggapan positif dari konsumen apabila mereka melihat atau mendengar kegiatan pemasaran perusahaan tersebut. Sehingga bila konsumen mendengar nama suatu perusahaan atau tertentu, maka dalam benaknya akan langsung terlintas suatu identifikasi yang spesifik mengenai perusahaan atau produk tersebut.Untuk mencapai tingkat efisiensi yang baik, para perusahaan konsultan ini memiliki kecenderungan untuk bertahan sebagai perusahaan kecil dengan jumlah karyawan yang kurang dari 4 orang atau perusahaan perorangan. Outsourcing dalam hal ini juga memiliki peranan yang sangat penting. Dengan jumlah sumber daya manusia yang terbatas, maka suatu perusahaan konsultan juga tidak dapat menghindari strategi ini. Bilamana terjadi kekurangan tenaga ahli pada bidang tertentu, maka perusahaan konsultan tersebut, dalam hal ini Performa tidak akan segan-segan untuk meng-outsource kebutuhan itu pada pihak luar, yang pada umumnya merupakan relasi atau rekanan dari perusahaan konsultan tersebut.Dari karya akhir ini, dapat disimpulkan beberapa hal, yaitu bahwa bagi perusahaan yang bergerak di bidang jasa seperti perusahaan konsultan, brand equity yang kuat dan etisiensi dalam berbagai bidang seperti struktur organisasi yang ramping. dan juga reputasi yang baik sangatlah penting. llal ini dapat dilihat dcngan munculnya perusahaan-perusahaan yang cenderung bersifat kecil dcngan prinsip small is beautiful, disamping juga terus meningkatkan brand image yang baik dan network yang luas .Small is beautiful dalam hal ini adalah mempertahankai1 struktur organisasi kecil dengan jumlah karyawan sedikit (dibawah 4 orang). Prinsip ini merupakan salah satu cara dalam menjaga efisiensi, untuk bertahan. Selain itu. dengan memiliki brand image yang baik. Maka persepsi konsumen akan merek Performa juga akan menjadi positif. dan hal ini akan menjadi suatu nilai lebih bagi perusahaan yang bergerak di bidang jasa, seperti perusahaan konsultan. Disamping itu, mengingat struktur organisasi yang ramping, maka kemungkinan untuk melakukan outsourcing juga sangat besar, sehingga network yang luas menjadi sangat penting guna mendapatkan tenaga ahli dimana dibutuhkan, disamping juga dapat membantu dalam "memasarkan" dirinya."

"ABSTRAKGlobalisasi yang menjadi isu besar pada awal milenium ketiga lm membukapeluang yang lebih luas untuk terjadinya perpindahan orang dan barang dan satu tempat ketempat lainnya tanpa hambatan yang berarti Perpindahan lm terjadi dalam rangkapemenuhan kebutuhan yang tidak lagi bersifat domestik, tetapi sudah tenntegrasi secaraglobalPerpindahan lm memerlukan sarana, dan perusahaan transportasi yang menyediakansarana bagi terselenggaranya perpindahan orang dan barang dan satu tempat ke tempatlainnyaPeluang penyelenggaraan jasa tranportasi lm menank banyak pemodal untuk teijunke dalam bisms lm Hal itu mencakup baik berupa angkutan barang maupun orang melaluidarat laut dan udara Banyaknya pemodal yang memasuki bisms lm menimbulkanpersaingan yang tidak nngan dikalangan perusmengembangkan usahanyaortasi untuk dapat bertahan danPT Natabhayu dengan mottonya K< uran, Dediberoperasi pada area Jakarta-Singapura-Portkapal feeder dalam menjalankan operasinya, dan memiliki COC (Camer Own Container)sampai saat lm beijumlah 300 TEUs (Twenty footer Equivalent Umt) dan 100 FEUs (fourtyfooter Equivalent Umt) perusahaan juga memiliki fasilitas pergudangan, konsolidasi sertatransportasi daratnya Perusahaan mempunyai rencana jangka panjang untuk menjadi salahsatu perusahaan pelayaran terkemuka yang melayani pengangkutan barang melalui lautdengan berbagai sarana angkutan laut berupa berbagai jenis kapal angkut yang dibuat sesuai dengan fungsinya Dalam rencana jangka menengahnya, perusahaan berencanauntuk menjadi salah satu perusahaan terkemuka dalam angkutan peti kemas di AsiaTenggara Rencana ini didasari pengalaman pemsahaan dalam angkutan peti kemas selamamenjadi bagian dan Sea Land inc Namun mengingat kondisi perekonomian negara kitayang saat lm masih mengalami resesi ekonomi yang berkepanjangan, PTNatabhayumemutuskan untuk melaksanakan rencana jangka pendek untuk dapat bertahan dalambisnis transportasi laut berupa menggarap ceruk pasar pengangkutan barang lewat lautdengan menggunakan peti kemas dengan rute Indonesia-Smgapura-Malaysia Dan dalamstudi mi penulis berusaha membahas apa yang telah dilakukan, dan apa yang harusdiperbaiki dalam pelaksanaan operasi jangka pendek PTNatabahyu hal lm didasaripemikiran bahwa pada saat lm kemampuan perusahaan bertahan menghadapi resesiekonomi dan terus berkembang adalah hal terpentang dalam menjaga eksistensi perusahaanPTNatabhayu dalam usaha untuk dapat bertahan dan berkembang dalam usahatransportasi barang terutama, yang menggunakan sarana peti kemas dan diangkut melaluilaut berusaha untuk memenuhi faktosarana peti kemas melalui lautFaktor kunci sukses yang berhasil diidentifikasi pada sektor industri lm dalam studilm yang pertama adalah jaringan pemasaran, yang kedua adalah ragam lini jasa yangdisediakan, yang ketiga adalah sistim informasi dan yang terakhir adalah tersedianyar kunci sukses dalam industri pengangkutan dengansumber daya manusia yang dapat mengaktualisasikan jasa yang disediakan perusahaandengan baikDalam usaha pencapaian kinerja yang baik untuk memenangkan persaingan,perusahaan harus dapat mencapai kondisi kunci sukses usaha dalam operasinya Dalam hal Dengan usaha mengembangkan pola Relationship Marketmg diatas diharapkankekurangan perusahaan dalam hal lini jasa (dalam hal lm rute) dapat diatasi denganmemuaskan konsumennya dengan profesionalisme pelayanan jasa yang ada, berupa COCSOC pelayaran, gudang konsolidasi truckmg dsbDan studi lm dapat disimpulkan bahwa PT Natabhayu yang saat lm baru sajamelakukan reposisi dan agen ekslusif menjadi perusahaan pelayaran independen harusdapat membangun Citranya yang baru Perusahaan juga harus dapat mengatasi kelemahanyang terdapat dalam pola operasinya, dalam usaha memenuhi pencapaian faktor kuncisukses usaha perusahaan harus dapat memperbaiki kekuranganya dalam marketmg dan hmjasaPerusahaan juga disarankan untuk melakukan kegiatan pengumpulan data pasarsecara intensif untuk kemudian mulai memperbaiki database pasarnya, perusahaan jugadisarankan untuk melakukan pengawasan ketat pada pola efisiensi dan efektifitasnya agartetap optimal dan dapat terus berkembang."