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"The introduction of the euro, the unique European currency, is aimed at conveying its advantages to the individuals, which are, among others:a) The stability and solidity of a single currency, which will bring steady and low interest rates and low inflation for saving protection.b) With a single currency, an individual could travel and purchase easier in Euro Zone country members due to the absence of the currency exchange cost.Since June 1997, the Banque Populaire du Nord (BPN) has started informing its employees by using the existing tools and developed many strategies to disseminate the information, from intranet system Dedic to four-page bulletin, L'Essentiel.In regards to the Euro transition, BPN has conducted many communication strategies targeted at its clients. The bank has published the brochures and monthly leaflets since mid 1997. Those documents are distributed to it's the clients by mail accompanying the bank statement.At the level of the quantity of disseminated information, the efforts conducted by BPN indicate that the bank has a capacity to manage its clients' relation, more precisely its proximity with its clients. This is one of the values of the Group of Banques Populaires.At the level of the content quality of documents, which offer the fundamental data related to the Euro transition, BPN has great capacity to manage its clients banking business. It would be much better if the BPN carries out a questionnaire in order to measure the clients' satisfaction degree and to obtain their feedback for its own development.Knowing that the Euro transition is a big opportunity to improve its clients' relation, BPN could benefit to increase its revenue, especially in regards to the sales of bank cards, which is one of the simplest and most reliable payment methods related to the Euro conversion.By emphasizing its own Euro calendar, BPN shows that it has taken into consideration several ways to approach its clients and to convey to its clients that the bank is always prepared whenever they require information about the Euro.In brief, the BPN has taken many efforts to familiarize its individual clients to the Euro migration. It has done its best so that its clients are assured, helped and guided during the transition to the European single currency. Through this way, BPN could maintain the loyalty of its clients and at the same time attract new clients."

"L'Astra Otopart a ete nee en 1976 sous le nom de PT Pacific Western comme une entreprise commerciale d'exportation et importation. Posterieurement, le nom changea a PT Astra Pradipta Internusa. En 1979 Astra Pradipta Internusa a ete nomme comme le seu! distributee d'accumulateur de la marque GS et Kayaba en Indonesie. Et puis en 1991 I'entreprise PT Federal Adiwiraserasi est incorporee comme le fabricant des produits plastiques. Le group du business de pieces detachees automotive d'Astra faisait la consolidation en 1996, PT Federal Dinamika Lestari, PT Astra Pradipta Internusa, PT Astra Persada Nusantara et PT Astra Multi Trading se sont fusionnees et deviennent PT Federal Adiwiraserasi et changea son nom a PT Astra Dian Lestari. Apres le processus de la consolidation, PT Astra Dian Lestari devient PT Astra Otopart.Voila done en bref la chronologie de la naissance de PT Astra Otopart. Ensuite I'entreprise Astra Otopart s'accroTt rapidement. En 1998 AOP (Astra Otopart) a obtenu la certification d'lSO 9002 pour la division du commerce et a debute le 15 juin a Jakarta Stock Exchange. Tres rapidement en 1999, AOP lancait son projet-pilote et a ete nommee le seul distributee de lubrifiant automotive en Indonesie de la marque FUCHS. Enfin en Tan 2000, AOP est votee comme L'Entreprise indonesienne le mteux dirigee par le magazine Asiamoney.1.1.2 Le ProfileAstra Otoparts est une entreprise de forme de holding company qui est affilie avec 30 entreprises dans le groups d'Astra Automotive Component Group. L'Astra Automotive Component Group contient d'entreprises qui fabriquent un grand nombre de produit de pieces detachees. Le groupe derive sa solidite grace a ses strategies de joint-ventures et d'un commun accord d'assistance technique avec les fabricants de pieces detachees americains, europeens et japonais. Certaines entreprise d'Astra Automotive Component Group ont obtenu ['accreditation de QS 9000 et ISO 9000. La plupart des produits de pieces detachees exportees a I'etranger satisfait aussi le standard de JIS. Le Business de Manufacture Strategic du businessEn appliquant les strategies efficaces, le segment du business de fabrication a reussit a maintenir et meme ameliorer sa performance du business alors que I'economie d'lndonesie n'a pas encore completement gueri. D'abondant de capacite de production installee s'accrolt egalement, comparee avec I'annee derniere. Ces reussites sont possibles grace a :- renvoi de quelques investissements et optimiser I'utilisation de toutes les ressources d'AOP pour le segment du business de fabrication- se focaliser la production pour les produits orientes en exportation- formation des personnels en etranger avec support de partenaires du business d'AOP- accreditation des standards de qualites internationaux tels que les certifications d'lSO 9001, ISO 14001 et OS 9000Performance FinanciersLe segment du- business de fabrication contribue Rp 864 milliard ou 55% de vente totale d'AOP. Ce montant represente une augmentation de Rp 142 milliard sur I'annee derniere due de vente de niveau plus eleve des pieces detachees et aussi Amelioration de marche automotive local. Le benefice brut monte jusqu' a Rp 225 milliard, represente une augmentation * de Rp 49 milliard ou 28% sur I'annee precedents. L'augmentation est principalement attribute par le faible cout de matieres premieres importees."

"Par être émis le décret du numéro 3/1989 d0UU au sujet de la règle d'investation qui exige d'entourer l'entreprise d'etat (PT. Telkom et PT. Indosat) dans le secteur de télécommunication et qui donne le permis opérationnel de (ÌSM-900 aux plusieurs fournisseur de télécommunication, signale le début du développement mobile de télécommunication en Indonésie, Il y a beaúcoup d'opérate qui apparaissent et développent son service dans toute la région de l'indonésie, ceux sont: PT. Telkomsel, PT. Satelindo et PT. Excelcomindo. En 2000, le gouvernement a émis le numéro 5212000 de pp au sujet de la déréglementation dans le secteur de télécommunication que les marques disparaissent la droite exclusive des compagnies d'etat et signale que Ja concurrence élevée dans ce secteur a se commencer. Les actions de la PT. Satelindo étaient appartiennent des plusieurs compagnie étrangère et compagnie domestique, mais au milieu de cette année toutes actions ont lieu appartiennent de la PT. Indosat. La PT. Satelindo a commencé ses affaires en 1993 par 3 affaires principales, ceux sont : Le fournisseur cellulaire, le service par satellite et le cadran direct international, l'affair cellulair qui a être commencé de Jakarta etait plus développe que les autres affaires et c'est devenus 'le marché leader' dans la région de Jabotabelc et le deuxième plus grand en Indonésie avec le premier produit 'The Satelindo GSM' comme la carte payée-après. Après le déclin énergique du client dans le début de la crise monétaire en Indonésie, Satelindo lancait le nouveau produit 'Mentari' comme la carte pré-payée avec des plusieurs avantages qui étaient disponible pour attirer l'attention du public de Jabotabelc pour défendre son mode des concurrents. En 2001, Le gouvernement a donné Le permis du Dcs-1800 opérationnel qui est le système de mise à niveau du Gsm90O à plusieurs nouvelles entreprises ou aux entreprises d'exister, inclue PT. Satelindo. Ce permis a crée une condition plus concurrentielle dans le secteur mobile de télécommunication. Pour renforcer sa position et pour défendre son mode dans la région de Jabotabek, elle a combiné ces technologies. Et qu'elle a lancé le nouveau produit pour la carte payée-après et la carte pré-payée qui pourraient être intensivement terminées par les dispositifs attrayants et les services attrayants au client. Mais iL y a beaucoup de chose principale qui doit être mis l'accent sur l'entreprise pour donner le service de satisfaction au client, comme : la largeur du signal d'assurance, de la qualité de réseau et de l'atteinte de service qui est encore focalisée à Jakarta. Par entièrement la commande de dessous de la gestion d'Indosat qui a l'expérience élevée et a la culture forte dans le secteur de télécommunication avec l'état économique de l'indonésie qui commence à être meilleure, Satelindo a la chance élevée pour rester comme le plus grand opérateur dans la région de Jabotabek ou d'ailleurs nationalement."

"PT. Prima Value Indonesia is a management-consulting company which built by passion to give the clients the best services and solutions and also add value to their businesses. Its main dimensions of specialization are management consultancy, research and survey, also knowledge development. New product or service development can be fail to be introduced or sell by many small business such as PT, Prima Value Indonesia as the consulting management companies because of its low profile characteristic. This final report is using some tools such as marketing mix and the SWOT analysis to analyze the internal and external factors of the company, and also to analyze their marketing strategy. Regarding to the TOWS Matrix of PT. Prima Value Indonesia, the company for this time could reach new potential clients and also could increase and maintain their promotion, by implementing SO Strategies, using company's internal strengths to take advantage of external opportunities. Furthermore, the company at this time could focus on the subject of property and pharmacy in doing workshops services as application of managing "focus strategy" in order to get to know their segments intimately and pursues either cost leadership or differentiation within their target segment. Those suggestions are expected could be use by the company to pursue its marketing objectives in the target market and also to position themselves strongly in the chosen target markets."

"ABSTRAKJ?ai choisi le secteur bancaire, surtout le domaine marketing pour approfondir maconnaisance des aspects marketing et services de la banque. Cependant, en mëmetemps j?ai eu l?opportunité de faire le stage dans une société aérienne. Le Crédit Lyonnais m?a offert de rejoindre le Marketing & Credit AdminitrationDepartment de la Banque Crédit Lyonnais Indonesia à Jakarta en Juillet et Aout1997, et de la Direction de Marché A.B.I à Paris pour le mois d?octobre. Cetteopportunité correspondait à mes attentes. Ensuite je préfèr que mon Rapport de stageexplique les activités de Ja Table des Marchés de la Direction de Marché A.B.I. parceque j?ai fait ce stage à Paris, avec le tutor, les collègues et l?atmosphère d?origine duCrédit Lyonnais. Tout d?abord je décrirai la Structure du Crédit Lyonnais, le Conceptde Centre d?Affaires, La Direction de Marché A.B.I. et Table des Marchés. Ensuite jedonne des illustrations des opérations ou les produits offrerts au Client et finalementje fournirai une conclusion. La banque fut fondée par Henri GERMAIN en 1863. Elle est devenue une banque dedimension mondiale en un peu plus d?un siècle, premier réseau bancaire en Europequi a 800 implantatiOns dans 80 pays hors Europe. Exercant l?ensemble des métiers de la banque depuis les opérations d?intermediationclassique jusqu?aux financements à haute valeur ajoutée, Le Crédit Lyonnais est doncdevenu une banque universelle"

"En Indonésie, le business de TV câble est encore nouveau avec deux joueurs ceux qui sont Kabelvisiob (la marque de service de 1V câble de PT. Broadband Multimedia) comme le leader du marché avec plus de 51.000 clients et Telkomvision (la marque de service de TV câble de PT. Indonusa, une filiale de Telkom) avec environ 30.000 clients, fly a aussi Indovision qui offre le service de TV de paie en digitale (TV satellite). Ce business donnerait une bonne opportunité en regardant le nombre large de population qui est plus de 200 millions habitants et l?attitude d'indonésiens qui aime beaucoup de divertissements. Mais, l'entreprise doit choisir la région où les clients sont la classe sociale A et B, ceux qui sont clients potentiels en vue d'installer les TV câble.Pour profiter de ces opportunités, Kabelvision s'installe le grand d'investissement dans ¡'établissement d'infrastructure et fait la stratégie de marketing pour augmenter la vente et agrandir à part de marche.Kabelvision fait le programme promotionnel chaque mois régulièrement avec des thèmes divers mis au service de stratégie d'acquisition de nouveau clients.Ce rapport va ana-lyser la stratégie de marketing de Kabelvision avec le marketing mix Sur les promotionnels "Merdeka Promo" poux obtenir la vente de mois août et septembre et "Kids 'R' Special" polir obtenir la vente de mois octobre et en vue de renforcer sa position comme le leader du marché.

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In Indonesia, the business of TV cable is still new with only two players which are Kabelvision (the PT. Broadband Multimedia's trademark for TV cable) as the market leader with more than 51,000 subscribers, and Telkomvìsion (the PT. Indonusa's trademark for TV cable, a subsidiary of Telkom) with about 30,000 subscnbers. Besides those two companies, there is also Indovision who runs the business in the pay TV but he offers it by satelite or digitaly. This business would give a good opportunity regarding the large number of indonesian population that is more than 200 millions people and the attitude of Indonesian which likes so much entertainments. But, the company who runs in this business should choose the region with customers of the middle and upper class which those are the potential customer to install the TV cable.

In order to take advantage of these opportunities, Kabelvision has implanted a huge investment for infrastructure and embarked on aggressive marketing campaign not only to increase the sales but also to develop its market share.

Kabelvision makes promotion programs as part of its marketing strategy which are conducted regularly different themes.

This report will analyze the markefflig strategy of Kabelvision utilizing the marketing mix through the promotion programs "Merdeka Promo" for getting sales in August and September and "Kids 'R' Special" for reaching saies in October and also for strengthening its position as a market leader."

"Les "n'truments des investissement en Indonésie n'est pas encore beaucoup passé d'évolution. Pour devélopper leur monnaie, les peuples est encore compté sur les inves sment traditionèltes comme la banque, le terrain, la maison, la Voiture, l'assurance etc. Malgré cela, dans ces quelques années les investisseurs ont déjà commençés d'investir sur le marché du capitaux locale mais en ce moment on n'a pas encore donné beaucoup de profit et même on est incliné d'avoir la perte. PT. Wahana Bersama Globalindo est la première d'entreprise du service d'investissement qui a essayé de présenter les produits des investissements étrangers entrée un alternatif investissement en Indonésie. L'entreprise a proposé 2 types du produits. c'est à dire: . Global Mutual Funds (Fond Mutuel) . Strategic Portfolio anagemeflt Scheme Les deux produits des investissements peuvent donner beaucoup de profit parcequ'on a diversifié les fonds aux tous les instruments des investissements etrangères. Dans la promotion de nouveaux produits des investissements PT. WBG a appliqué ta stratégie de direct arketiflg, c'est à dire qu'on fait un bon rélation avec des ¡nvestisseurs par le rapprochemetit En fait cette stratée a donné i'opportuflité aux investisseurs d'ouvrir et developper leur opinion sur les investissements que ce pendant là est limité. Dans ce mémoire, on parie sur la stratégie du marketing de PT. WBG pour attirer les clients ou les investisseurs locales qui n'ont pas beaucoup su sur ces produits. Alors c'est une opposition pour l'entreprise de promoter leurs produits des investissements sans utiliser le moyen de communication de masse.

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The instruments of investments in Indonesia are still have not much an evolution. Developments of their funds, people's had depended on the traditionals investments such as a bank, a property, an asurance, a land etc. In the last few years, the investor had beginning to invest on the stock in local market but for a moment of time, stock wasn't give much of profit and it was inclined to losses.

PT. Wahana Bersama Globalirido is the pioneer as enterprise of investment service who had tried to present the various products of international investments international entrance an alternative investment in Indonesia. The enterprise have proposed 2 kinds of products, contains of

. Global Mutual Funds

. Strategic Portfolio Management Scheme

Both of investments products can give much of profit because they have diversified of funds in every instruments of international investments. In promoting the various investments products, PT. Wahana Bersama Globalindo applied the strate) C of direct marketing, which means that make a good relationship between the investors and the marketings by personal approach. In fact, this strategic had given an opportunity to investor in term of developping and opening theirs opinions about the investments that were limited.

In this dissertation, it talks about the strategic of marketing of PT. Wahana Bersama Globalindo to attract the clients or the locals investors who dont know exactly what the product was. So, It was an opposition for the enterprise to promote theírs investments products"