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Nababan, Gistang Richard

L?analyse de la strategie marketing, lencement une nouvelle marque: Projet d?etude: Matrix, PT. L?Oreal Indonesia

"Group L'OREAL, la compagnie cosmetique du numero l rnodial, avez une mission a internationaliser clans le monde entier par son innovatrice et diverse portefeuille de marque clans 4 divisions diffdrentes. En Indonesie, sous PT L'Oreal Indonesie, elle a deja lancee 11 marques dans le marche indonesien divise en 3 divisions: Consumer Product Division, Professional Product Division and Luxury Product Division.
PT L'Oreal Indonesia under Professional Product Division a s'etabli comme le joueur principale sur le marche professionnel de salon en Indonesie. Tout le marche de salon en Indonesie pout etre segmente dans 3 classe : A, B, C, se differentier par leur prix des services de coloration. Par ses deux marques bien connu L'Oreal ProfessionnelleTM (LP) et Kerastase1M, la compagnie s'est developpee rapidement, soutenu par les innovations revolutionnaires sur le marche de produits professionnel visant le salon de classe A en tant que leur marche-cible, Les 2 marques se sont placees comme une marque internationals de la meilleure qualite, employee par Ies grands coiffeurs mondiale.
Cependant, avec la penetration agressive dans tout le segment du salon classe A, presque 74% de totale salon, la compagnie a fait face a une peu d'espace d'augmenter. I_e segment du marche a presque sature. LP et Kerastase ne peuvent pas augmenter plus loin au segment inferieur car it se sont deja ctablis comme marque de la meilleure qualite et prix elevec.
Pour augmenter dans le segment inferieur it doit lancer une marque differente appropriee a Ia cible, qui est MATRIX. Avec peu de connaissance du segment, une analyse complete du marche dolt etre executee afro de lancer avec succes la marque: Analyse interne et externe (Consumer, Industry, and Macro Environment).

En analysant la strategic marketing et plus la comparer a la situation externe et interne, la compagnie peut prevoir le niveau de ('acceptation de la cible et de is reaction des concurrents en point de lancement.
Le projet d'etude est fait pour observer et analyser la strategie marketing developpee par la compagnie en lancant une nouvelle marque. Les resultats prouvent que MATRIX offre des possibilites interessantes de reussir en adaptant sa strategic aux besoins du consommateur: Salon et Consommateur finale. Elie lancera ses produits clans les 3 generateurs principaux de revenus au salon: SoColor and HiTones clans la coloration de cheveux, OPTISMOOTH dans la redressage - lissage et BIOLAGE Bans is traitement de cheveux. Le concept de ces 3 gammes, soulignee Opti-Smooth, adaptera la strategie concurrentielle de challengeur du marche, en attaquant les concurrents potentiels MAKARIZO dans sa force des: REBONDING system. Cependant, en focalisant le produit considerablement dans cette categoric, presents un plus gros risque d'echec si la marque est blessee par des reactions fortes de concurrents.
L'analyse montre que, les instruments de la strategic marketing daft titre focalisee par ailleur pour se differencier avec d'autres marques de L'Oreal, afin d'eviter Ic cannibalization, et dolt en meme temps bien-soutiennent Pin-rage de haute qualite en taut qu'une de la marque de L'Oreal."

Depok: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia, 2006

T18595

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